News

Торговые точки, занимающиеся продажей печатной продукции, всегда можно встретить в любых магазинах крупных городов или на прилавках провинциальных рынков районных центров. Известные сети книжной индустрии, как правило, выбирают размещение магазина на первых этажах здания, имеющих отдельный вход и собственные витрины, а другие книжные компании отдают предпочтение аренде мест в торговых центрах, где есть шанс также добиться высоких показателей товарооборота и получить неплохую прибыль.

Расположение книжных магазинов

Выступая в качестве арендаторов, книжные магазины предъявляют определенные требования к объекту недвижимости для продажи своего специфического товара, касающихся расположения и уровня посещаемости. Успех этого бизнеса зависит от многих факторов и нуждается в правильном подходе, нестандартном мышлении и маркетинговых идеях.

По словам экспертов первое, на что следует обратить внимание лидерам книжных сетей при выборе помещения или зоны торговли, это реальная проходимость комплекса. В большинстве случаев книжные магазины размещаются на 2-х или 3-этажах торговых комплексов. Рядом с ними могут соседствовать точки с детскими товарами, уголки для развлечений или фудкорт. Такие места считаются самыми посещаемыми. Для районных комплексов дела обстоят иначе, поскольку количество посетителей там в несколько раз ниже в отличие от мегаполисов. Это правило не относится к объектам, которые находятся вблизи станций метро. Здесь всегда наблюдается высокая проходимость, что является залогом успешных продаж.

Сегодня москвичам известны названия следующих книжных лидеров: «Читай город», «Новый книжный», «Республика». Помимо печатной продукции они предлагают посетителям приобрести широкий ассортимент различных подарков, сувениров и настольных игр.
На сегодняшний день численность книжных магазинов существенно уменьшилась. Сейчас сети ориентируются по большей части на продажи через интернет-магазины. Каждый день появляются новые виртуальные площадки, удовлетворяющие спрос самого привередливого полиглота.

Современные читатели все больше отдают предпочтение мобильным приложениям. Начиная с 2013 года, торговля книжной продукцией теряет обороты, в то время как спрос на цифровые книги возрастает в десятки раз. К примеру, только в Москве на протяжении этого года закрылось около четверти книжных магазинов.

Если многие новинки литературы легко найти на страницах Интернета, возникает вопрос: «Почему до сих пор некоторые книжные магазины по-прежнему пользуются популярностью среди обычных городских жителей?» Несмотря на то, что онлайн-источники являются серьезными конкурентами традиционным книжным магазинам, они все равно будут востребованы у посетителей торговых центров. Продажа детской литературы, учебников и других пособий для образования и воспитания особенно актуальна.

Особенности открытия книжного бизнеса

Прилавки с печатной продукцией лучше размещать рядом с развлекательными зонами и детскими товарами. Имея по близости потенциально выгодных соседей, которые занимаются торговлей сопутствующих товаров, значительно облегчит начало работы книжного бизнеса.

В качестве примера можно привести «Центральный Детский Магазин» в Москве, где наряду с магазинами детских товаров соседствуют несколько книжных точек, которые предлагают интересные и увлекательные книги, как самым маленьким деткам, так и ребятам постарше.

Некоторые собственники книжной сети выбирают места для продажи возле продуктовых супермаркетов. Однако аренда площади на первых этажах и возле прикассовой зоны серьезно бьет по карману, поэтому потянуть такие растраты в силах далеко не все арендаторы. Специфика бизнеса вынуждает книжные сети выбирать более отдаленные помещения, занимающие верхние этажи, где арендная стоимость на порядок ниже.

С этой проблемой сталкивается большинство новичков, которые открывают книжное дело. Что касается известных книжных сетей с хорошей репутацией, такие трудности им по плечу. Оплатить стандартную арендную ставку они в состоянии.
Некоторые эксперты считают, что товарооборот книжных магазинов нисколько не уступает многим сферам, организующим продажу промышленной или пищевой продукции.

Советы экспертов

Каждый товар имеет свою особенность, что определяет нюансы ведения бизнеса. Собственники магазинов должны это взять на вооружение. Книжные магазины обладают уникальной «атмосферой», которую не способны передать никакие онлайн-площадки. Это особое ощущение стимулирует покупателей заглядывать в книжные лавки, приобретать издания в красивых переплетах и дарить своим близким, узнавать новых авторов и зачитываться как новыми, так и старыми литературными шедеврами, приобщаться к культуре.
Зачастую в торговых комплексах устраивают развлекательные мероприятия, что подогревает интерес к посещению конкретных торговых точек и всего центра. Здесь книжным магазинам следует проявить инициативу и помочь организаторам в привлечении клиентов. Книги готовы покупать люди с хорошим достатком и образованием. Любому торговому центру такие посетители только принесут пользу.

Однако самостоятельно устраивать развлекательные программы способны только книжные сети, которые располагаются по типу стрит-ритейла, поскольку площади в торговом комплексе будет недостаточно для проведения массовых мероприятий. Как правило, книжные магазины представляют собой компактные помещения. Немногие из них похвастаются зоной отдыха.

Успешным маркетинговым ходом станет открытие на базе магазина уютной кофейни, где покупатели смогут не спеша полистать книги и выпить чашечку горячего кофе. Иметь собственную кофейню позволительно только владельцам, у которых есть в распоряжении достаточная площадь для обустройства подобной зоны. Как альтернативу, вместо полноценного кофе-пойнта в отдельных случаях достаточно будет установить обычную кофе-машину и барную стойку.

Будущим арендаторам стоит взять на вооружение, что первоначальные вложения для найма помещения могут составлять десятки тыс. руб. за каждый квадратный метр площади. Расходы зависят от состояния здания, ремонта и дизайна.

Чтобы начать книжный бизнес и занять достойной место в этой нише услуг, любить книги, иметь образование или ученую степень, стартовый капитал, будет все равно недостаточно. Из практики становится очевидным, что выживают на этом рынке в первую очередь известные сети, зарекомендовавшие себя и свою продукцию. Они получают весомую поддержку на просторах Интернета и со стороны поставщиков в виде бонусов и скидок. Чтобы пробиться молодым и неопытным бизнесменам на этом пути, им понадобиться приложить немало усилий и терпения.